Nach einem Verkaufstraining in Berlin erreichte mich wenig später eine E-Mail von einer Seminarteilnehmerin. Die Teilnehmerin bedankte sich sehr für das Verkaufsseminar und berichtete über ihre ersten positiven Erfahrungen in der Praxis. Was war passiert?

Wir hatten zwei Tage Verkaufstraining mit dem Titel „Verkaufen ist ein Handwerk“. Danach schrieb mir die Teilnehmerin diese E-Mail.
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Das Verkaufstraining mit der Handwerkerin Halina Maier

Sie kennen mein Motto: „Verkaufen ist ein Handwerk“. In meinen Vertriebsseminaren setze ich das praktisch um, denn das Bild des Handwerkers passt sehr gut. Schließlich zeigt doch die Reaktion der Seminarteilnehmerin, dass Vertrieb viel mit dem Handwerk gemeinsam hat.

Aus diesem Umfeld gibt es auch das geflügelte Wort „es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen“. Auch das kann problemlos auf den Vertrieb, Telefonakquise und Verkauftrainings angewandt werden. Wie ein guter Handwerker muss sich auch der Verkäufer neue Techniken aneignen und sie in der Praxis üben. Oder können sie sich vorstellen, dass Tischler noch mit Methoden und Maschinen aus den 50er Jahren Möbel baut?

In meinen Verkaufsseminaren heißt es: üben, üben, üben

In meinen Seminaren erkläre ich den Teilnehmern des Verkaufstrainings neue Methoden und Praxistipps. Anfangs merke ich, dass die neue Methode für die Seminarteilnehmer noch fremd ist. Deswegen ist es wichtig den Teilnehmern Routine und Sicherheit zu vermitteln, wenn sie die Methode anwenden. Dazu baue ich vielfältige Übungen in das Verkaufstraining ein. Schließlich geht es für meine Kunden darum, dass die Seminarteilnehmer die neuen Methoden nach dem Verkaufstraining auch gleich anwenden können. Im Grunde – und das zeigt auch das Feedback der Seminarteilnehmerin – sind meine Verkaufstrainings so etwas die überbetriebliche Ausbildung in der Lehre. In der Überbetrieblichen kommen die Azubis zusammen, lernen neue handwerkliche Fertigkeiten, üben diese und können sie anschließend direkt im Betrieb anwenden. Das ist das Konzept meiner Seminare, mit denen ich ihre Verkäufer fit für die Praxis mache.

Wollen sie mehr dazu erfahren? Klicken sie hier. Schreiben sie mir oder vereinbaren sie einen Rückruf.

Von | 2018-02-09T15:33:48+00:00 24. Juli 2015|Allgemein, Verkaufen|

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