BLOG FÜR AGILE SALES

Blog2018-11-13T10:03:42+00:00

Veränderungen in Unternehmen mit Agilität

Das Internet ist voll von spannenden Geschichten, in denen Menschen über ihre Erfahrungen mit Agilität, Selbstorganisation und Veränderung berichten. Drei davon sind uns in den vergangenen Monaten aufgefallen. Denn sie verdeutlichen: Für erfolgreiche Veränderungen [...]

Impact Mapping – geht das auch im Vertrieb?

Eine Projektmethode, die auch im „Ursprungsland“ der agilen Methoden – der Software-Entwicklung – noch relativ neu ist, ist das „Impact Mapping“. Dabei dreht sich alles um die Zuordnung von Aktivitäten, Maßnahmen, Anforderungen und Ergebnissen, [...]

Effectuation im Vertrieb: „Get out the building!“

„Effectuation“ ist ein Management-Ansatz, der im Jahr 2001 von Professor Dr. Saras D. Sarasvathy an der University of Virginia begründet wurde. Er beschäftigt sich mit der Frage, wie erfolgreiche Unternehmer unter unbekannten Marktumständen Entscheidungen [...]

Selbstorganisation ist der neue Chef im Vertrieb!

Verlässt ein Teamleiter den Vertrieb, hat das oft sehr unangenehme Folgen. Einen passenden Nachfolger zu finden, ist leichter gesagt als getan, und ihn einzuarbeiten, kostet dann auch noch einmal Zeit. Parallel dazu sollen die [...]

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