DIE UNTERNEHMEN DER
ZUKUNFT WACHSEN
DURCH DAS WIR-GEFÜHL.

Agile Sales – Vertrieb für eine veränderte Welt2018-11-13T17:29:02+00:00

Die Digitalisierung treibt radikale Veränderungen in vielen Industrien und Branchen an. Sowohl in typischen digitalen Branchen als auch in jenen, die bislang ihre gewachsenen Geschäftsmodelle verfolgt haben – zum Beispiel in der Autoindustrie oder im Maschienbau.

In der Welt ständiger Veränderungenwird auch der Verkauf immer komplexer. Kunden haben auf Knopfdruck Zugriff auf eine Fülle an Informationen und Angebote. Die Verkäufer und Verkäuferinnen eines Anbieters können bei einer Entscheidung oft das einzige Unterscheidungsmerkmal sein.

Die Digitalisierung treibt radikale Veränderungen in vielen Industrien und Branchen an. Sowohl in typischen digitalen Branchen als auch in jenen, die bislang ihre gewachsenen Geschäftsmodelle verfolgt haben – zum Beispiel in der Autoindustrie oder im Maschienbau.

In der Welt ständiger Veränderungenwird auch der Verkauf immer komplexer. Kunden haben auf Knopfdruck Zugriff auf eine Fülle an Informationen und Angebote. Die Verkäufer und Verkäuferinnen eines Anbieters können bei einer Entscheidung oft das einzige Unterscheidungsmerkmal sein.

Agile Unternehmen:
Kunden verstehen,
flexibel agieren,
chancen erkennen.

mehr Umsatz für Sie und Ihr Unternehmen!
Wir unterstützen Sie dabei, Ihr Kno-How
sichtbar zu machen – und das ist grö0er, als
Sie glauben. Sie sind Sales-Experten. Alles was
wir über das Thema Verkauf wissen, wissen
auch Sie nach einem agilen Verkaufstraining.

Die Agile Transformation
muss beim Vertrieb anfagen

Wir sind der festen Überzuegung: Der Vertrieb muss Anfangs- und Mittelpunkt dieser Verwandlung sein. Denn die tief in der agilen Methodik verankerte Kundenorientierung funktioniert nur mit Wissen über den Kunden. Und innerhalb einer Organisation ist der vertrieb eine der Abteilungen, die am meisten mit dem Kunden interagiert und am besten weiß, welche Bedürfnisse die Abnehmer momentan an das eigene Produkt haben.

Agile Methoden
Erleichtern die
Vertriebsarbeit

Die Digitalisierung treibt radikale Veränderungen in vielen Industrien und Branchen an. Sowohl in typischen digitalen Branchen als auch in jenen die bislang ihre gewachsenen Geschäftsmodelle verfolgt haben – zum Beispiel Autoindustrie oder im Maschinenbau.

Das Agile Sales Manifest

Basierend auf dem „Agile Manifesto“ arbeitet agiler Vertrieb nach folgenden Grundsätzen:

Wir suchen nach besseren Wegen, Kunden zu bedienen, und helfen uns im Sales gegenseitig
dabei, besser zu werden.

Wir fokussieren uns auf den Kunden
und die Interaktion mit ihm, statt auf
Vertriebsprozesse und Werkzeuge

Wir konzentrieren und auf sinnvolle
Kundenberatung und angemessene
Dokumentation, statt auf oberflächlichen
Kontakt mit dem Kunden und
übergeordende Dokumentation.

Die Zusammenarbeit mit dem Kunden
hat Vorrang vor
Vertragsverhandlungen.

Wir gehen auf „positive Störungen“ ein,
statt unseren Plan strikt zu verfolgen.

Wir fokussieren uns auf den Kunden
und die Interaktion mit ihm, statt auf
Vertriebsprozesse und Werkzeuge

Wir konzentrieren und auf sinnvolle
Kundenberatung und angemessene
Dokumentation, statt auf oberflächlichen
Kontakt mit dem Kunden und
übergeordende Dokumentation.

Die Zusammenarbeit mit dem Kunden
hat Vorrang vor
Vertragsverhandlungen.

Wir gehen auf „positive Störungen“ ein,
statt unseren Plan strikt zu verfolgen.

Unser Angebot
Agile Verkaufstrainings
und Agile Vertriebsberatung

Wollen Sie auch in Ihrem Unternehmen ein agiles Verkaufstraining durchführen oder brauchen Sie Beratung für die
agile Transformation Ihrer Vertriebsorganisation? Schreiben Sie uns eine E-Mail an info@agile-sales-company.de.

Kontaktieren Sie uns